Вы здесь:  / Юридические справки / Как продавать корейскую косметику через интернет

Как продавать корейскую косметику через интернет

Сама по себе идея «готовый бизнес» возникла неспроста. Ведь все знают, что бизнесы покупаются и продаются ежедневно по всему миру, в том числе и интернет-магазины – это нормально. А в наше время даже производства без присутствия в интернете теряют позиции.

Люди в России с каждым годом всё чаще покупают товары в интернет-магазинах, про зарубежье вообще молчу, уверена и сами знаете.

Поэтому для старта своего дела или диверсификации дохода покупка готового бизнеса в виде интернет-магазина — это самое простое и разумное решение.

Да в любом случае вы и сами об этом задумывались, но наверняка упирались в сложности в виде нехватки времени или информации.

Ч Частые вопросы по нашему опыту:

— нет времени/навыков на создание магазина;

— не знаю что продавать;

— а что если запущу, а заказов не будет;

— а где мне взять товар;

— как отвечать на звонки;

— налоги, сотрудники и много-много другого…

Понимая это и уже реализовав два небольших интернет-магазина, мы точно знаем, что предлагаем не просто сайт с товаром и рекламой, а действительно готовый бизнес.

В В комплекте к вашему интернет-магазину идет полный пакет скриптов, рекомендаций по найму и работе с персоналом, пошаговых инструкций по работе с поставщиками. Схемы ведения готового бизнеса позволяют быть максимально гибким.

-Не хватает средств на закупку первой партии или не желаете замораживать свои средства в обороте – можете работать с поставщиками по дропшипингу. -Не желаете тратиться на офис – есть инструкция как выстроить работу только с удаленными сотрудниками.
-Хотите обойтись без склада, но где-то нужно хранить товар – подробная инструкция по работе с фулфилментом (сервисом складского хранения, упаковки и доставки товаров до конечного потребителя).

Мы проанализировали все варианты комфортного развития готового бизнеса и описали их в сопроводительных документах.
К тому же мы оказываем консультационную поддержку в течение 30 дней после продажи бизнеса.

Обычно обсудив все эти нюансы с потенциальным покупателем, который изначально сомневался в своих силах на вопрос:
«Справитесь ли вы с ведением готового бизнеса?»
Ответ: «Конечно, да!»

А теперь, внимание …

То чего вы ждали, а мы старались и тщательно готовили!

ИТАК ТЕПЕРЬ ПО СЕРЬЕЗНОМУ:

Ч Что входит в готовый бизнес, который мы предлагаем купить СЕЙЧАС?

1) Выбор ниши- сделано, растущий рынок, корейская косметика ;

2) Анализ конкурентов — готово;

3) Медиапланирование — запущено, оттестировано и проверено за собственные деньги;

4) Многостраничный интернет-магазин на Tilda- сделано профессионалами;

5) Настройка рекламы и получение заявок – делали своими ручками топ интернет-маркетологи;

6) Интеграция сайта с CRM-системой- клиенты не потеряются;

7) Интеграция сайта с платежной системой- деньги получите, налоги автоматически спишутся;

8) Интеграция CRM с фулфилментом (сервис по приему, хранению, упаковке и доставке товара);

9) Наполнение социальных сетей (оформление группы, выкладывание постов);

10) Контакты поставщиков- лучшие по соотношению цена/качество;

11) Схемы работы с поставщиками;

12) Схемы закупки товара;

13) Скрипты входящих и исходящих звонков для менеджеров;

14) Рекомендации по найму и работе с персоналом (менеджером, закупщиком, маркетологом);

15) Поддержка после продажи: обучение пользованию сайтом, руководство по пользованию CRM-системой, консультации по вопросам закупки, хранения и доставки товара конечному потребителю.

И мы тут посчитали, что за 250 тысяч это слишком дешево, оказывается, мы продавали. Ведь повторно изучив рынок и запросив стоимость у конкурентов, мы получили следующие цифры:

рыночная стоимость такого пакета «готового бизнеса» колеблется от 450 000 руб. до 1 500 000 руб. И это не считая последующих обязательных расходов на рекламный бюджет и закупку товара.

Поэтому таких цен, как мы даем, вероятно, скоро не будет.

То, что мы делаем — все говорят «нужно делать дороже».

Но, я же обещала классное предложение.

В ВНИМАНИЕ

Посоветовавшись с наставником и командой мы объявляем уникальное предложение:

«Мое утро начинается с того, что я захожу в Инстаграм, предвкушая уйму новых сообщений…а под весь товар, который я заказываю, отведена отдельная комната со стеллажами»… Мы сидели с Алиной, владелицей страницы в Инстаграм по продаже корейской косметики MOYA, в кафе и обсуждали, насколько реально открыть бизнес корейской косметики. Публикуем ее рассказ.

Рождение бизнеса

Идея продавать корейскую косметику родилась с двух пробников, презентованных мне из-за рубежа подружкой 3 года назад. Моя кожа настолько изменилась в лучшую сторону после использования пробничков, что я начала искать магазин, где могла бы приобрести их в полном размере. Но подобных магазинов было мало, так что я решила открыть страничку в Инстаграме по продаже косметики, и муж поддержал меня в этом стремлении.

Первое — мы нашли украинский интернет-магазин, торговавший корейской косметикой, и сделали первый оптовый заказ на $280. Средства я выбирала наобум, то что было топовым на то время, а это — улиточная серия. Ассортимент был небольшим (3 вида тонера, 3 вида разных масок, 2 крема).

Помню первого клиента и заказ. Это была ночная маска со свиным коллагеном бренда Эсфорлио и тонер от Сикрет Кей с молочными протеинами.

Читать дальше:  Кредит плюс написать заявление на досрочное погашение

Вторую закупку мы делали напрямую в Корее. Нам хотелось большего ассортимента, поэтому я начала серфить интернет в поисках поставщиков напрямую (благо, я хорошо знаю английский). Нашла адреса официальных представительств корейских брендов, написала письма и вскоре мы начали работать с проверенными конторами. Минимальная сумма закупки составила $500-1000 (у разных представителей по-разному).

При этом, корейцы не очень щедры на подарки. Скажем, в заказ на $700-800 они отправляют 10 пробников. Соответственно, мне приходится покупать их отдельно. Ежемесячно это дополнительные $17-23. В заказы для клиентов я кладу 3-5 пробника.

С тех пор как необлагаемую сумму посылки уменьшили до $100, приходится заказывать товар маленькими партиями.

Мошенники

Не обходилось и без неприятных моментов. Несколько раз приходили посылки с недостачей. Хотя корейцы — очень обязательный народ — 10 раз все перепроверят прежде, чем выслать товар.

Сложнее уже с русскоязычными людьми, живущими в Корее. Однажды мы связались с женщиной-поставщиком (она закупала косметику по оптовым ценам), договорились о поставке, выбрали бренды… Она сбросила прайс. Но после предоплаты $1000 посылка не пришла. Конечно, мы сами были виноваты, что доверились и не перепроверили отзывы о продавце.

В последующие разы мы тщательнее проверяли поставщика, внимательно читали отзывы и договаривались о частичной предоплате. Это выглядело так

  1. Я высылаю 30 % предоплаты;
  2. Поставщик отправляет посылку и бросает мне скрин;
  3. Я оплачиваю еще часть суммы;
  4. Товар приходит;
  5. Я оплачиваю остаток.

Ассортимент

Я выбираю товар интуитивно, и только затем — подробно изучаю продукты. Поначалу я составляла ассортимент даже не мониторя интернет. Три года назад корейская косметика была в новинку, многие с большой охотой готовы были пробовать что-то новое. Сейчас удивить клиентов становится все сложнее.

Но если раньше мы начинали всего с 20 единиц разного товара, то сейчас это — до 300. Мы понимаем, что клиенты должны иметь возможность выбора.

Раскрутка

Первое время мы раскручивали нашу страничку в основном методом массфоловинг. Но сейчас подобное не приветствует (могут и аккаунт закрыть). Несколько погодя мы начали активно участвовать в розыгрышах, отправлять блогерам продукцию на обзоры. Количество подписчиков выросло сначала до 10, а потом и 15 тыс.

Позже мы участвовали в именных розыгрышах и приобщали более топовых блогеров, проводили розыгрыши уже на своей страничке. Несколько раз заказывали рекламу в местных львовских журналах. Но они, в основном, были бестолковыми, поэтому основной бюджет рассчитывали на блогеров и раскрутку через инструменты Инстаграм. В среднем ежемесячно у нас уходило $77-194 на раскрутку.

Что мы активно используем сейчас? Это таргетинговая реклама. От себя могу порекомендовать:

  • именные розыгрыши, которые проводят конкретные блогеры. Они пользуются спросом у подписчиков и повышает уровень их доверия к продукту;
  • подарочные боксы. Пользователям нравится выигрывать не просто конкретные товары, а микс продуктов: белье и косметику, например.

В Инстаграме все зависит от сезонности и настроения пользователей.

Персонал

У нас нет наемных работников. Абсолютно всю работу по магазину мы делаем вместе с мужем. Он отвечает за раскрутку, берет на себя организацию гивэвеев, переговоры с блогерами, ищет разные именные розыгрыши. Я занимаюсь контентом, описанием, перепиской, общением, посылками и их отправкой.

Если 3 года назад деятельность в Инсте скорее была моим хобби (тратили 2-3 часа в день), то сейчас это — основная деятельность (3-4 часа в день уходит на общение и 5-6 часов на описание, фото, сторис).

Касательно фото: и раньше, и сейчас фото для Инсты делаю я. Мы не пользуемся услугами фотографов либо студиями. Просто выходим на природу, ищем интересные локации, кафешки, а иногда дома (с разными лампами и декорациями).

Сотрудничество с блогерами

У каждого блогера свои условия сотрудничества. Исключительно по бартеру работают в основном начинающие блогеры, у которых от 10 тыс. подписчиков. Те же блогеры, количество подписчиков которых стартует от 25-30 тыс. человек, работают и на денежной основе.

Раскрученным блогерам (оплата стартует от $200-400) я не предлагала косметику на тестирование. В основном я работала с начинающими либо блогерами среднего уровня (цена варьировалась от $20-40 до $77-116). Это единоразовая сумма, которая зависит от выбранной услуги (пост, сторис либо обзор, проведение розыгрыша). Но это максимум, который я могла выделить на рекламу блогера. На бартер я предлагала косметику, с учетом интересов человека (средства для волос, экокосметика, если человек увлекался правильным питанием и фитнесом).

Первые ошибки

  1. Неточные расчеты. Спустя пару месяцев работы мы поняли с мужем, что совершенно неправильно заложили сумму между закупочной ценой и тем, что заработаем. Мы очень много вложили в раскрутку и упаковочные материалы (ништяки типа наклеек и визиток). Мы не просто не вышли в ноль — мы ушли в минус и уже подумывали бросить наше дело. Но потом стартовали еще раз, продумали ценообразование, посчитали расходы и выделили бюджет на раскрутку и расходные материалы. С третьего месяца мы начали зарабатывать (к 4 месяцу работы наш доход составил около $200).
  2. Низкокачественный товар. Вначале я работала с низкокачественными брендами — как более доступными по цене для покупателей. И, если раньше моя продукция могла стоить в районе $7-11, то сейчас это $15-30 и выше — сейчас я предлагаю продукцию более высокого ценового сегмента и соответственно, более качественную.
  3. Плохое знание продукта. Три года назад я не особо разбиралась в составах предлагаемых продуктов, поэтому отзывы от покупателей случались не очень хорошие. Мне пришлось пересмотреть ассортимент и глобально подойти к подбору средств. Сейчас я бы начинала исключительно с качественных продуктов, пусть и более дорогих и с меньшим охватом покупателей, но которые получали бы позитивные отзывы.

Клиенты

Лето я считаю глухим сезоном (буквально 2-3 заказа в день). В основном люди тратят деньги на отпуск. Топовые же месяцы — осень-зима, период праздников и до марта-апреля (от 15-20 заказов в день).

Читать дальше:  122 Фз о государственной регистрации недвижимости

Нельзя забывать и о конкуренции: количество страничек по продаже корейской косметике в Инстаграм растет, продавцы демпингуют цены, соответственно, клиентам есть из чего выбрать. Я рада, что у меня есть постоянные клиенты, с которыми я регулярно работаю. Они лояльны ко мне и ценят качество и уровень моих услуг.

Мы также отправляем товары в Европу (Испания, Италия, Польша, Швеция) — 2-3 заказа в месяц. В основном это русскоговорящие клиенты, которые узнали о нас и хотят попробовать что-то новое по уходу.

Конкуренты

На мой взгляд, многим продавцам косметики не хватает любви к своему делу. Часто заходишь на страничку в Инстаграме, а там — ни качественного фото (либо скопированные из интернета), ни дельного описания для чего продукт и для кого, ни цены. Представь, что ты пришла в супермаркет, где на товарах отсутствуют ценники, и приходится постоянно бегать на кассу и уточнять цену. Такой подход раздражает.

Мои рекомендации тем, кто создавал бы сейчас магазин в Инстаграме с нуля — упор на качественный контент, максимально детальные описание, лояльные цены и общение с клиентами, ну, и главное — вкладывать душу в свое дело, потому что это всегда видно.

Самое сложное в работе

Самым тяжелым в своей деятельности считаю вечную погоню за покупателем. Например, в воскресенье я хочу отдохнуть, но понимаю, что все равно нужно работать для поддержания на должном уровне интереса к страничке.

Из позитивного — это невероятное удовольствие от доверия людей, от того, что они советуются со мной, ставят задачи по уходу за кожей, которые я решаю. Это вдохновляет, потому что я могу сделать чью-то жизнь легче и лучше.

Расходы

Приблизительные расходы помесячно такие:

Статья расходовПериодичностьСумма (приблизительно), $
Закупка товараПо необходимости700-1000
Раскрутка (реклама в Инстаграме, оплата блогерам)По необходимости77-200
Расходный материал (упаковка, ленты, наклейки, картонные коробки)По необходимости40-60
Закупка пробниковЕжемесячно17-23
Доставка посылокЕжедневно0 (к почте хожу пешком)

Как видим, начать свой небольшой, но любимый бизнес, не так уж сложно. При этом, поскольку порог вхождения в бизнес невысокий, на рынке все больше конкурентов. И вот тут как раз становится важным умение расположить покупателей своим отношением и грамотным ценообразованием. Таким как у Алины и ее магазина Moya.ua.

Удачи в вашем бизнес-плавании!

Алина, владелица страницы в Инстаграм по продаже корейской косметики MOYA

Существует немало мифов о создании и продвижении интернет-магазина, которые часто влияют на бизнес в целом. Поэтому, прежде чем приступить к его созданию и продвижению, следует полностью ознакомится со всеми важными принципами этой работы.

Большинство корейских средств по уходу за кожей лица, тела и волос имеют уникальные компоненты в составе, чем смогли удивить всех европейских производителей этой отрасли, которые раньше даже не догадывались о таких безграничных возможностях.

Популярные и качественные маски, эссенции, непревзойденные BB-крема и милые тинты давно нашли своих фанатов во всех уголках планеты. Что означает слово хайповый, знает уже, наверное, каждый, но преимущество в том, что для продвижения этого бизнеса использовать его ни к чему. В чем секрет? Дело в том, что бизнес, построенный на этой косметике, имеет огромные перспективы развития и роста, благодаря массе других преимуществ:

  • Качество средств по уходу удивляет даже европейских конкурентов, которые на рынке этого сегмента находятся уже немало лет.
  • Состав, богатый натуральными компонентами и природными экстрактами подходит для самой капризной кожи, в том числе нежной, чувствительной и склонной к раздражению.
  • Широкий выбор косметики, благодаря чему средство по уходу за кожей любого типа сможет подобрать для себя абсолютно каждая женщина.
  • Приемлемая цена.

А теперь давайте же перейдем к тому, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, ведь это нетак сложно, как может показаться на первый взгляд. Смотрите сами.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения. В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Как найти поставщиков для интернет-магазина корейской косметики?

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

  • Missha
  • TonyMoly
  • Laneige
  • NatureRepublic
  • CosRx
  • It’s Skin It’s Skin
  • Ciracle
  • Beyond
  • TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Составление контент-плана для магазина корейской косметики

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

  • сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
  • изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
  • определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.
Читать дальше:  Заявление о внесении в реестр кредиторов образец

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь. Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно. Смета предполагает фиксирование всех финансовых вопросов: покупка площадки, SEO-продвижение, расходы на рекламу и на приобретение товара, создание сайта.

Следующий шаг – выбор ассортимента. Лучший вариант – испробовать продукты на себе и исходя из собственного опыта заниматься закупкой. Но это, конечно же, будет просто нереально. Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея. Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Площадка для интернет-магазина

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина, чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс. Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам. Например, по составу, свойствам и применению, линейкам средств, производителям, новинкам и лидерам продаж.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Качественный контент сайта

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре. Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта. Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Система продвижения сайта

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения, чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем. Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы. Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Помимо этого, существует еще немало способов продвижения. Например, можно заказать рекламу у популярных блогеров или отличиться подачей написания статей, которые аудитория будет читать с интересом и большим удовольствием.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Добавить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked ( Обязательно )

Adblock detector